今天是
政策借鉴
当前位置:首页 > > 政策推广 > 政策借鉴
对招商引资工作的一点看法
发布时间:2018年05月31日 信息来源:市城乡规划局

现就如何开展招商引资工作谈谈自己的看法。要想在招商引资工作中取得成绩,首先解决思想问题,使自己想干、愿干、带着激情干。招商引资是个苦差事,吃苦受累,有很多人不愿出去。我们应从以下几个视角增强外出招商的信心。

一是要当时代的弄潮人。当今世界科技和经济迅猛发展,我国是经济快速发展的国家之一。这得益于改革开放的政策,得益于各类人才积极投身经济建设主战场建功立业。而那些勇立潮头、积极开拓的经济建设者正是时代的弄潮人!我们肩负着把当地的项目、资金、技术、人才引进家乡,发展家乡经济,为家乡的父老乡亲造福的重任。我们应该感到光荣和自豪!只要我们积极参与,乘势而上,勇敢地走出去,借助外资发展壮大我们的经济,我们也能成为我经济建设的主力军和时代的弄潮人。

二是要树立成就感。按照美国著名的心理学家马斯洛的需求理 论:人生五大需求,最高层次的需求就是自我价值的实现,即成就感的需求。我们到沿海发达地区招商引资,为我乡全面建设社会主义新农村做贡献,也能实现我们自身的价值。

三是要开阔视野见世面。我们长期在机关工作,有不少同志没有机会走出去,难免思想不解放,观念陈旧,视野不开阔外面的世界很精彩,现在我们有了外出的机会,为何不去感受一下发达地区发展经济的热潮,真正做点事,干出点成效。这样既开展了工作,又解放了思想,开阔了视野。思想问题解决了,我们就会愉快的走出去。招商引资能不能取得成功,关键取决于工作方法。好的工作方法将会事半功倍。一是要选择好招商地。首先要搞好招商地情况的调查研究工作,弄清招商地的产业特点、发展需求、投资商的意向等。在此基础上,结合本地资源情况、产业优势和经济发展需求,选择对路的招商地。二是要做好准备工作。一方面是资料准备。宣传资料是招商引资的基础性材料,要把握“真”、“准”、“新”,把真实准确的信息及本区域最新发展动态传达给投资者,增强投资者来考察投资的信心。外出时把里招商引资优惠政策、项目库(项目立项报告、可研报告) 资料及有关光碟、照片等带齐,全面掌握我市市情及各类产业重点项目。一方面是心理准备。要有一个良好的心态,积极争取,广泛联系,而又切忌心气浮躁,浅尝辄止。

三是要尽快站稳脚跟。到招商地后,要利用亲情、乡情关系,通过在外地工作的老乡以及有过联系的各界人士牵线搭桥,增加对外交往的可信度。以此为突破口,广泛结交工商企业界朋友,逐步打开招 商引资工作局面。

四是要全方位收集信息。通过查询互联网、当地报刊杂志及政府部门有关资料,全方位收集信息,掌握当地政治、经济、文化、风土 人情等情况,尤其是当地经济发展指标、限额以上企业数、著名的大企业、支柱产业等情况,从总体上把握当地经济发展情况及企业扩张 趋势。然后根据我县招商目标,选准招商对象,主动出击,重点突破,做到知己知彼,百战不殆。

五是要灵活运用招商战术。这里略举几例:1、感动法。招商目标定位后,用我们干事创业的热情和诚信招商、实现双赢的理念感动他们,促使客商愿意与我们合作。2、粘贴法。经过分析筛选,确定招商目标后,发扬“膏药精神”,长期保持密切关系,寻找合作交流机会,直至进行项目洽谈。3、当一个聪明的打工仔。对有意向的项目,不妨到他们单位甘当一个打工仔,这样通过近距离接触,更容易与老总沟通交流。同时寻找机会宣传我“招商、安商、抚商、富商” 的政策环境,为他们投资兴业出谋划策,取得老总的好感和信任,这样有利于项目进一步洽谈。4、学会给老总算边际效益。每一位老总都非常关注企业的边际效益,在和他交流的过程中,要积极宣传我招商引资优惠政策,介绍我们“减税让利”宽松的发展环境和灵活的经营范围等情况。通过算边际效益让他感觉到来我县投资可拥有更多 扩张发展的机会,争取最大的利润空间,这样就有可能促使项目成功 落地。5、事缓也会圆。在招商引资过程中,注意不要急于求成,要有耐性,让投资商有充足的时间分析权衡投资的利弊。有时过于急躁往往事与愿违,一回生,二回熟,客商来考查一次不行,积极邀请他 们再次来考查。现在往往会出现许多地方争一个项目的情况,哪里工作实、盯劲大,客商就可能落户在哪里。 优化环境是项目落地的重要保证。反之,再好的项目也会与我们擦肩而过,作为引资方,不仅要有一流的硬环境,更要有一流的软环境。

分享到:0
版权所有:东营市投资促进局 山东省东营市南一路337号
电话:0546-8383345 传真:0546-8331771 Email:dytcjbgs@163.com
技术支持:东营飞达科技 备案序号:鲁ICP备13025864号 鲁公网安备 37050202370607号